「自媒体」的瓶颈在哪里?如何解决?

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迟老湿

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笼子里长大的鸟儿,认为飞翔是一种病——自媒体不要笼要飞。瓶颈:「不要笼」人是生而自由的,却无往不在枷锁之中。——让雅克卢梭人生就是一场被掌控,或掌控的游戏,你被掌控了话语权、选择权、知情权……当你还小,前辈在控制你的「话」1、老师是你灵魂工程师——用小学的思想品德课,中学的政治课,大学的毛邓三课塑造你的唯唯诺诺。2、家长是你最好的榜样——每天给你讲很多大道理,或许能让你明白,只懂大道理注定一生碌碌无为。3、亲戚是上帝赐给你的——没事多管闲事图一时口快、有事让你吃碍于情面的亏,能不能都还给上帝?当你长大,同辈在控制你的「人」1、朋友是你人生调味剂——当你不顺的时候,一定会添油加醋;当你苦尽甘来的时候,一定泼盆冷水。2、同事是你亲密的战友——为升职加薪同事朝你开了一枪,你得捂着伤口对他道歉,怪你没穿防弹衣。当你老了,后辈在控制你的「事」1、有说你不做什么就不再年轻的——说什么『一辈子得有两次冲动,一次奋不顾身的爱情,一次说走就走的旅行』,万一你奋不顾身染上性病,你说走就走用炮换车,或者你奋不顾身的时候对方说走就走那不是很尴尬吗?2、有说你不买什么就不再年轻的——说什么小米平衡车是年轻人第一款平衡车,咋不承认也是年轻人的第一场车祸呢?说什么小米无人机是年轻人的第一台无人机,咋不承认也是年轻人的第一场空难呢?说什么小米手机是年轻人第一款手机的,咋不承认也是年轻人的第一款暖手宝呢?不敢说话、为人、处事,谈何自媒体?解决:「要飞」人的一切痛苦,本质上都是对自己的无能的愤怒。——王小波所以你得掌控人生三权——掌控话语权,凭说话让「读者」瞩目,掌控选择权,凭为人让「粉丝」动情,掌控知情权,凭处事让「社群」买单。搞定三类人,你就是眼球、情感、变现俱佳的自媒体。一、掌控话语权我也能发文说自己有30公分但它并非事实。——陈冠希话语权并非天生,由听你说话的人数赋予——触达、关注、分享越多越有力。1、所谓触达数触达受众的媒介无非三类:第一类:吸粉媒介社区类、简书、豆瓣小组、百度贴吧、天涯论坛、新浪微博、微信群、QQ群……靠的是你个人与内容的魅力吸粉;内容不够还可以个人凑……要不人妖号越来越多,都怪读者对YY作者的兴趣超过干货。垂直类百度产品、自建网站、行业网站、行业论坛、地方论坛……靠的是你与类目的相关性;比如纸箱哥、偏门哥、阿大葱油饼,都凭类目成了网红。投稿类比如百度百家、虎嗅、36氪、钛媒体、梅花网、今日头条……本质就是交易:你给平台供内容,平台让你挂广告。今日头条近期不让挂微信公众号ID了,所以要不挂网站,要不挂QQ群,哪怕挂邮箱都得把粉丝导到公众号。合作类比如换群或互推。你有一个粉丝,我有一个粉丝,彼此安利彼此,各有两个粉丝。勾搭其他公众号,若以多推换一推搞不定,干脆上新版用钱买。音视类比如优酷土豆、快手、美拍、YY、六间房、花椒、映客、喜马拉雅……下岗工人空喊振兴东北的时候,东北的年轻一代早已完成产业转型占据了短视频与直播半壁江山;但内容门槛堪忧——你今天露奶,明天就几万人撩毛;你今天拿你爸爸搞笑,他明天就几万人拿他爷爷搞笑……受众记住与爱上的只是这些线上夜总会与大舞台,不是你。活动类比如诱导分享被禁,还有福利活动——拉一个群说免费送课、免费送礼,然后要拉500人才开送……然后领取方式是关注公众号并后台留言。广告类比如广点通、粉丝通。如果没赶上每新客获取成本2元以内的红利期,那就用水军广告代替自媒体广告吧……刷遍微博、今日头条的相关话题,每评论也不过5毛钱而已。第二类:维护媒介公众号聚粉就凭微信占所有APP使用时间七成以上,再加上分享到朋友圈的功能,也得把粉丝都聚集到微信公众号上。多维度唤醒但订阅号是折叠的,加上人性又那么懒,大多数粉丝是若不提醒几十天不回来看……所以建各种读者QQ群、读者微信群、铺全吸粉用平台;如果是促销,甚至用上短信通知、邮件通知,十分有必要。第三类:变现媒介变现无非卖产品、卖服务、卖关系。最方便的都是直接拉QQ群,因为但凡不涉及黄赌毒枪,QQ群怎么宣传是百无禁忌;然后是直接发淘宝链接也好,引入微店交易也罢,或干脆直接微信或支付宝扫码付款——只要产品、服务、关系够硬怎么变现随你。2、所谓关注数受众关注你出于两种原因:你的内容要不「有意义」,要不「有意思」,且「可持续」。最无解的是「可持续」,就像《对不起,我只过1%的生活》让伟大的安妮,《致贱人:我凭什么要帮你》让咪蒙,《雨夜鞋套》让楼下 @金鹏远 的杜蕾斯官方微博爆红之前,都铺垫了多年。 而人性的懒让你半途而废,人性的贪又让你顾此失彼,最终像自媒体广告第一人孕峰一样将自媒体不错废墟。最没准的是「有意义」与「有意思」,你看http://Blueview.cc的公众号榜单:十大热门分类,五十六大全部分类,都有人写得有意义或有意思,更多就得看你的1爱好、2特长、3经历、4理想、5资源,用什么姿势插入,以及怎么插持久。3、所谓分享数受众分享你几乎就为装逼,装「自己最牛逼」为什么罗辑思维火,为什么关爱八卦成长协会火?还不都因为那些赚不到钱的,只好靠分享这些不赚钱的花拳绣腿刷存在感。那些分享野史时政、明星八卦、中医养生、美文鸡汤的敢说不为装给人看?装「别人都傻逼」为什么Papi酱火,为什么咪蒙火?还不都因为那些为人所控的,只好靠分享这些纯吐槽的毒舌语录宣告自由。那些分享过我『人性之暗与名、利、情、欲』的,敢说不是对朋友圈示威?总之,你的话要是有分量的,你的话语权并非与生俱来,是你:靠有意思、有意义、能装逼的内容,从吸粉用、维护用、变现用的平台,换的。——你也能发文说自己有30公分,只要受众买账就是事实。二、掌控选择权对于女人来说,男人的上进心是将来会有钱,安全感是现在很有钱,成熟稳重是一直很有钱;而且哪怕两个男的同样身无长物,也要选身有长物的。选择权也是同理,人类文明发展至今,有三大支撑理论:一是达尔文的进化论,提倡弱肉强食;二是佛洛依德性心理学,提倡纵情享乐;三是凯恩斯消费刺激生产,提倡消费光荣。如果你不能证明能力(能弱肉强食)、魅力(能纵情享乐)、财力(能消费光荣),人家凭什么选择你?俗话说做得好不如说得好,做自媒体无疑最「弯道超车」证明——一对多一篇内容让无数读者看见,不用肉身相见秀能力与魅力;有口碑一篇内容让无数粉丝转发,不用自卖自夸秀能力与魅力;低成本读者、粉丝、社员数就能间接证明财力,不用真的花钱。而之前的内容营销,平台门槛那是相当高:最早的痞子蔡也好,安妮宝贝也罢,加上今何在,没有畅销书做平台难爆红;其后的芙蓉姐姐也好,凤姐也罢,加上易小星,不靠在论坛恶搞自己难爆红;再后的薛蛮子也好,留几手也罢,加上作业本,不靠在微博过激言行难爆红;近期的张大奕也好,Papi酱也罢,加上梁欢,在不同的平台说爆红就爆红了……好在到了移动互联网时代,有了微商,有了直播,有了短视频,有了公众号,有了今日头条……媒介的碎片化,浏览的碎片化,让各类受众有平台可聚集,就推平了内容营销的门槛,开启了人人自媒体的序幕。趁这以轮红利,其实你也可以:用自媒体证明魅力1、低端的卖身上直播露脸露胸露屁股就能换火箭养家糊口。但「以色事人者,色衰则爱弛」;今天因为你紧绷丰满关注,明天因为你松弛下垂取关。2、高端的卖艺罗玉龙那样说说相声,Papi酱那样演演小品。但「戏子薄情,薄如一面」;今天因为你可口可乐关注,明天别人百事可乐就关注别人。用自媒体证明能力1、低端的做「眼球」像咪蒙借毒鸡汤,冷兔借冷笑话,天蚕土豆借网络小说,罗辑思维借无用知识,一条借美好视频,都证明了自己「吸眼球」的能力。——娱乐行业有多大,市场就有多大。2、高端的做「话题」像六神磊磊之于金庸,ayawawa之于情感,占豪之于时政,同道大叔之于星座,玩车教授之于车友,都证明了自己「占话题」的能力。——话题品类有多大,市场就有多大。用自媒体证明财力1、理论上能否赚到?能。无论高端低端,靠魅力赚的都是快钱,靠能力赚的都是大钱;2、实践上能赚多少?读者、粉丝、社群的含金量是1:10:100。看你怎么把读者发展为粉丝,把粉丝发展为社群。如果你有读者,就能卖卖广告收收赞赏,变现的是你的眼球经济;如果你有粉丝,就能卖卖服务做做电商,变现的是你的情感经济;如果你有社群,就能整合资源搭建平台,变现的是你的行为经济。总之,趁这轮红利做自媒体,当你证明了自己的魅力、能力、财力,你的人就有了经过三大支撑理论检验的分量,有了混圈傍大款被整合,或空手套白狼整合人的资本——比如微信公众号有几大外围:罗辑思维的得到,吴晓波的狮享家基金,WeMedia自媒体联盟;混进任意圈子,圈粉圈钱你随便。比如微博段子手有三个圈子:白洱、售楼、鼓山;签约任意圈子,保你吃肉不挨打。比如就连,都有「十万粉俱乐部」这样的内部群供大V联谊。……这是最好的时代,身有长物与有钱,从未如此成正比。三、掌控知情权糖衣炮弹是最可怕的人生武器了——所谓波什定律,说的是谁都爱被赞美,被鼓励,被捧上天——甚至牺牲人生知情权也甘之如饴。而要想掌握人生知情权,一、你得有看清「糖衣炮弹」的能力,所谓糖衣炮弹就两类,一类叫成功学,一类叫励志学。成功学,就是告诉对方买自己就能成功,比如秋叶说学做PPT就能成功,李笑来说七年就是一辈子成功周期,我说营销 B面让你成功实现三大自由,等等。励志学,就是告诉对方买自己就是励志,比如罗辑思维说买书就是有志青年,十点读书说买课就是有志青年,囚徒健身说买定制计划就是有志青年,等等。……所以看清糖衣炮弹的能力,就是对成功学、励志学不听不信不转账不汇款;靠自学成功,给自己励志。二、更得有制造「糖衣炮弹」的能力,1、先回顾那些糖衣炮弹比如成功学,1、之前的线下零售时代,推销是绝对的红利;所以从销售技巧,就能延生出动力成功学、超级成功学、心理操纵术、人脉滚雪球、吸引力法则、身体语言、执行力等等一堆理论,让陈安之、刘一秒、翟鸿燊等等一堆人踩着推销员与小老板的头走上人生巅峰。2、后来的互联网时代,红利不就电商和网站吗,于是有了电商讲师(比如龚文祥)与SEO讲师(比如蒋晖);3、现在的移动互联网时代,红利不就微信和产品吗,有了微商讲师(比如万能的大熊)与产品讲师(比如金错刀)。比如励志学,于丹懂国学,于是讲古文励志;延参懂佛学,于是讲绳命励志;李开复得癌,于是讲心态励志;志强当过兵,于是开大炮励志;小娴老剩女,于是讲爱情励志;童谣很缺钱,于是装绝症诈骗。2、再提炼糖衣炮弹配方无非Why+How+What——Why是动机,How是方法,What是思维。比如成功学,就是Why:How:What=10:0:0比如励志学,就是Why:How:What=0:0:10比如实操学,就是Why:How:What=0:10:0同理,你的自媒体内容也是看人下菜碟,写给普通男的,就4:2:4反正他们也就心里想成功、嘴上说励志,大致如图:那就你们这些大V那套,「我给你讲个故事看我成功不?」和「看我逼格突破天际励志不?」二选一。写给普通女的,就1:1:8反正她们认的都是女权主义。不信你看于丹,看张小娴,看ayawawa,看咪蒙,看胡辛束,谁不是感性地思考,理性地表达?咋听颇有道理,实际上挡不住细细推敲,哦原来都是用阅人无数打胎十次的人生经验说圆的啊。写给成功人士的,就0:5:5他们缺的不是成功的动机,而是更成功的方法与思维。写给有志青年的,就0:9:1他们缺的不是成功的动机,讲思维也难落地,所以重点讲方法,……所以制造糖衣炮弹的能力,就是用成功学、励志学加实操,让你的读者粉丝社员听、信、转账、汇款。总之,人生知情权让你的事有分量——因为你看清糖衣炮弹才做事,制造糖衣炮弹才说事。更何况哪天你能兼收并蓄成功学、励志学,以及实操学,就更是人才,说话又好听,读者粉丝社员都超喜欢在你网里面。总结:「不要笼要飞」努力做自媒体,为掌控人生,更为不让人生掌控我们——所以你得:掌控话语权:换取触达、关注、分享让你的「话」有分量让读者瞩目;掌控选择权:证明魅力、实力、财力让你的「人」有分量让粉丝动情;掌控知情权:制造成功、励志、实操让你的「事」有分量用社群变现;就个人而言,自己永远是最重要的,我深信不疑。

Talyer

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从风险投资(而不是产业投资)角度来说一下自媒体的情况吧那大部分自媒体应该都是不适合作为风险投资标的的。适合融资的自媒体起码应该符合一个特征,那就是不仅仅想做一个自媒体,而是要超越媒体本身,做更大的事情。其商业模式有超越传统媒体的既有模式的可能-就是说不仅仅靠广告赚钱,这样才需要尝试去外部融资。不然的话靠广告收入自媒体也是可以活得不错的,不需要融资。当然还有一小部分行业资讯类自媒体是因为其战略价值获得融资的,但这部分占比会比较少。自媒体项目的特点有三个,第一是表面看起来门槛极低。一个有内容创作能力的个人都能创立一个自媒体号,并收获数万甚至更多的粉丝,这种案例不胜枚举。很多当前的大号,团队人数也很少。第二是很早就能形成现金流。当然,主要就是广告收入。有些自媒体号甚至创立没几个月就开始盈利了,这和过去互联网其他项目,电商,O2O之类的比,完全不一样;第三是最终形成大的商业价值非常难。世界上没有什么都好的事情,创业门槛低,现金流形成早,都是好事,但随之带来的是,绝大部分自媒体号的商业化,一定是后劲不足的,广告收入天花板很明显,然后就开始尝试电商,以及其他,但现在的自媒体团队,起码99%都没有电商化的能力。那么,最终这些自媒体的投资人必须接受“活着,但无法退出”这样的尴尬状态。当前自媒体面临的问题有两个。第一是大平台红利的衰退。自媒体的发展往往是和平台的崛起紧密相关,一个平台的崛起伴随着一堆自媒体的崛起。现在微博的红利早就过去很久了,微信平台的红利也正在消失。一个用户关注的公众号往往有几十个甚至上百个,这些公众号必须就用户的有限时间进行激烈争夺,总体来说,分到的阅读时间肯定是越来越少了。而下一个大平台崛起的机会,还不知道在哪里。第二是商业化瓶颈的凸显。在自媒体诞生之初,很多人对其未来可能的走向不是很清楚。但几年过去了,目前来看,内容自媒体能走到社区,再走到电商的,少之又少,像逻辑思维这样的,已经是个顶了,而逻辑思维未来再做大的空间恐怕也还是有限。自媒体创业,现在看来似乎年收入几个亿已经夸张了,很难成为一个巨型企业,因此对风投的吸引力是有限的,我判断未来风险投资机构对自媒体的投资会更加谨慎,这同样算是一个对自媒体的不利因素。未来大部分自媒体会回归其本质,那就是内容媒体而已,其估值只应该体现一个内容媒体应有的估值,而不是泡沫到电商、社交、O2O之类模式的估值上去。内容媒体的估值,就是应该类比一本传统杂志的估值方法,可以高,但高不了太多。老老实实做杂志,赚点广告费,这是合理的。极少部分自媒体会真正发展做大,走向了社区、电商、视频制造公司甚至影视公司,都是有可能的,但这部分占比会是非常非常少。

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