汽车充电桩销售 如何寻找到客户并成功销售?

刚刚毕业来到一家新能源公司做销售。目前很迷茫不知如何下手。如何寻找到相关的客户投标并销售出产品?
已邀请:

武文

赞同来自:

在下某充电公司销售兼运营一枚。 首先说说充电桩销售的特殊性。大部分充电桩公司目前都采取设备免费但是持有运营权的运营模式,换句话说,初期设备人工施工运维通通都是送!按照你我老板的视角,老子叫你们去送东西都送不出去巴拉巴拉!觉得你饭桶无能,可是甲方不这么想,充电桩的所在方大多数是没什么先进思想的物业公司,他们每天疲于琐事没有时间和多余的经历去思考所谓三五年之后电动车占一半的事情。所以在他们的视角里,你的充电桩不是送的,而是TMD在人家地盘上开了个店还不用交租啊!他们还要周期性跟你结算电费解决司机乱拉乱尿治安问题巴拉巴拉。so 看似很美好的事情总有着很残酷的一面,所以你要跟物业搞好关系,所以你要请客吃饭,所以你需要社会上的人脉帮你实现,所以你甚至需要听物业的老头满是陶醉的跟你讲完恋爱史还要起立 !不过事在人为,事情虽然没有看上去那么美好,不过它毕竟是一件小事,小到略等于小区新添几个垃圾桶这种事,所以虽然可能损害利益却很有限。还是有希望的,你要是善于沟通,等到物业大叔拍着胸脯说小伙子有前途的时候事情差不多就成了。对了,最最重要的事情要说三遍,当地要有空车位空车位空车位,配电柜配电柜配电柜!不然免谈 !

爱潘妮

赞同来自:

我是投资建设充电桩的,你可以作为我的供应商。不过你要找到愿意接受充电桩 建设的物业单位

要回复问题请先登录注册