改变计费模式是SaaS模式的巡检系统的另一种发展方向吗?

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萤酱

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爱迪生早期推出灯泡时,生产成本非常高,每个都要1.25美分,为了与原有的照明方式竞争,价格不能高于40美分,于是就定价为40美分,然后加快产能,不断提高生成规模与效率,过了几年,灯泡成本降到了22美分,后面的生产就把前面赔的都赚回来了。这也是所谓的互联网模式,先赔后赚。运用资本的力量,将未来的成本提前拿出来竞争,这也是雷军小米早期发展的重要招数了。我们开了发一套云可贴二维码系统,它是一种不干胶贴纸,扫描二维码可以方便保存文字与图片,是一种简易的电子化标签。我们在设定价格时,也不断地尝试想核算数据的运行成本。我们用的是阿里云服务器。究竟什么样量级的数据,需要多少成本来运行呢?这是个很困难的问题,比如1百万个二维码,在阿里云上运行一年,它的成本是多少?单个二维码所产生的数据平均下它所承担的成本又可能是多少?对于这些数据,我们心中都没有底。但我们还是坚持采用低价的策略。我们以单个二维码出发,把价格定得很多,并且设定越多越便宜,数量大最低到0.3元就可以有一张二维码贴纸。我们希望把数据量做大之后,让系统顺利运行起来,才有可能更进一步的发展。传统信息化系统都按是系统项目形式交付的,比如巡更巡检系统,购买时要买一套系统,然后还要选择多少个用户的,时长是多少年的,一般是这样的模式。像我们云可贴则按单个二维码出售的,至少在巡更系统这一类是首家,即你只需要购买几张二维码就能建立一个巡更巡检系统。我们的成本是基于单个二维码上,每个二维码也是独立的。将这种二维码实物化,做成可以即买即用即贴的不干胶贴纸。换个角度来看,我们是尝试让系统按数据记录的形式来计费。在大数据模式下,将系统标准化,以数据记录的计费模式可以极大的降低运营成本,我们定价一元一个二维码,经过近一年多的数据运营,我们已经积累了很多的运营数据,结果显示了云计算模式下的数据存储与运算成本已经非常低了,并且将来会越来越低,我们对数据记录的计费模式也更有了信心,我们相信,这种模式的将会得到更大的发展。

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