农村特产微商城有没有前景?

微营销
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Richard

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做一个土特农产品销售的平台,更觉得这是一块看着很香但吃不到嘴里的“画饽饽”。
原因有以下几点:
(1)土特农产品的“好”,是个相对比较主观的东西。我国由于地域差异,许多人对同一件事的看法不一。除了在珍稀药材和珍贵食材方面能达成共识外,在普通食品方面很难有一致意见。比如,灵宝人说他的苹果好,烟台人、甘肃人和陕西人可能就呵呵了。口感更是个见仁见智的东西,有人喜欢吃软米,有人喜欢吃硬米,有人觉得苹果甜了好吃,有人喜欢酸甜。传统零售里这些风评并不影响什么,但电商平台这些主观性较强的“负面评价”直接会吓跑一部分准顾客。卖土特产颇就像聊孩子,大家总会下意识里觉得自己孩子乖巧可爱,别人家孩子都是熊孩子。哪怕自家孩子并不乖巧,那也是外人不会欣赏。聊孩子没问题,哪怕大家都不待见,亲爹娘还可以养。可销售就不是这么回事儿了,自己觉得好没用。想让别人也觉得好,短期内很难。酒香不怕巷子深的时候早过了,更要命的是,现在卖酒的比喝酒的都多,出来走江湖的,谁没个卖点噱头?就算你的酒不差,你能确定你比别人吆喝的好听?加多宝会吆喝,可你得看看加多宝卖的啥,又花了多少钱吆喝啊。营销有神话,但神话不是谁都能来一把。
(2)土特产的“特”,早已被不法奸商鱼目混珠搞得无从辨别。西湖龙井村就那么几棵树,但是冠之以“西湖龙井”名目销售的茶叶每年至少得上百吨(别跟我提原产地保护标识的事儿,这玩意和良民证没啥分别)。焦作的怀山药,沁阳的就比不了温县的正宗,几十里的距离,价格能差一大块。新乡长垣的米出名,可也就那块几十亩的地算正宗,这些米下了田就不知道去哪了,但是标称长垣米的店铺在新乡比比皆是。当然了,大家都知道五常大米,那是一个让人忧伤到蛋疼的故事。当你全新全意要打造一个品牌时,问题来了:正宗的产品根本不够卖——更不要说你拿不拿得到这个让人忧伤到蛋碎的问题了。不够卖怎么办?只有降低标准,把周围的收了吧。然后呢,多办就没有然后了。当你辛辛苦苦创建一个品牌小有名气后,模仿者们就来了。看看新郑一个地方就有多少“好想你”的李鬼版,再看看道口烧鸡——等等,你能说出个道口烧鸡的牌子吗?不能,不能就对了。道口镇百十家烧鸡铺子,能算得上品牌的恐怕只有义兴张一个。别高兴,深挖一下义兴张的品牌故事,保证你没胃口吃鸡了。这还是成品烧鸡,初级农产品,你来说个焦作怀山药的牌子吧,信阳毛尖茶也行。鹤壁缠丝鸭蛋?别闹,聊商业呢。看,泥沙俱下,血泪横流。哭吧。
(3)种植户的农产品真的卖不出去吗?非也。有没有卖不出去的情况,有,但多是大路货,比如蒜、绿豆、西瓜这些东西。头一年价格好,老百姓跟风种植,第二年价格暴跌,烂到手里的情况不罕见。正常情况下,好东西是不愁销路的。遇到天时不正、虫灾这种问题,产品品质出了问题卖不掉很正常。无论是价格暴跌还是品相不佳,都有一个问题:别人不敢卖的时候,你就一定卖出去吗?使用价值决定需求,没有使用价值,马云也没招啊!所谓的卖不出去,多半只是一个噱头——其实只是没有卖到理想的价格而已。中国农民几千年来可不只是靠淳朴忠厚活下来的,偷奸耍滑者大有人在。新闻说滞销了是吧,农户欲哭无泪了是吧,很可怜是吧,等你真的开车过去发(xiang)扬(jian)爱(pian)心(yi)的时候,发现完全不是那么回事儿。你以为人家是梨花带雨的林妹妹,结果却是大马金刀的孙二娘。得,瞠目结舌,大呼上当。哭吧。
(4)你费了很大的劲儿,终于找到了好东西,成本也控制的不错,销路也有,踌躇满志的等着采购。公司+农户模式很诱人是吧,到了收获的季节,你去了,会发现一个问题:人家不卖你了!有定金是吧,退给你。凭支付定金的方式一般很难签下有违约金的合同,除非你全额预付,那样的话前期占用资金会很高。要想买,嘿嘿嘿,就地起价,要买赶紧,不买您走。一边是客户在等,一边是货源没有着落,你不死谁死?当然不是说所有人都这样,诚实守信一诺千金的人有没有,当然有,但比例么……话说回来,价格不好的时候,你会按照当初的约定价格亏本收购吗?如果不能,就别指着人家这么对你。将心比心,在商言商,为了更大利润故意违约不是啥稀罕事儿。农户不卖给你卖给别人了,明年地照种。可是你没货给你的客户,你的牌子算是砸了,唯一的机会。当然,你要是能自己完全控制货源那当然不错,比如坨坨公社这种(甭管是不是噱头),可是真有那么多钱,你能忍住不买房赚快钱么?真有那么多钱,还搞这个创业项目?嘿,欲哭无泪,有苦难说,哭吧。
(5)一些看不见的隐形成本。包括但不限于:生鲜物流配送的难题,顾客挑剔的退换货要求,吃完后千奇百怪的不爽矫情(生病),青天小老爷们有事没事的来检查检查,突如其来的产品谣言(比如吃小龙虾致癌)……市场上随便哪一声咳嗽都可能让你患上肺炎。都可能会让你精心准备的销售季节白忙一场。那么有人会说,你这也太主观武断了吧,按你这么说就没人能搞成了。市场上那么多平台都是天上掉下来的么?当然不是,我说这件事不好做是指针对普通创业者而已。资源有限条件有限就必须考虑现实。你要马云或者王健林去做,动辄砸个几十亿元,那肯定能做起来。可蒙牛、伊利这么财大气粗还应付不了往奶里添加三聚氰胺、给小奶厂卖奶的的奶农们,何况当车卖房四处举债一路走来如履薄冰的创业者乎?凭啥?

badcooop

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农特产是我们老百姓生活的刚需,微信是全中国最大的流量入口。你说有没有前景?难点在于运营,你问这个问题,估计是对行业了解不够深入。除了自己卖货,还可以招募代理一起卖货,很多工具都能够实现,比如大优掌门等。你的战略没有错,要攻克的是:通过使用大优掌门这类工具,洞察消费者心理,结合活动玩转工具功能,多积累忠实的老客户。

叶秋

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有前景的,现在大家都喜欢在网上购物,同时现在微信用户也越来也多,因此做一个微商城还是可以的。不过为了以防万一,为了降低成本,这里建议您还是先选择一个免费微商城,然后试用几天在弄。听说有赞微商城最近在搞活动,现在注册是可以免费试用一年的,您可以去看看。还有开通微商城之后,可以先举行砍价活动,就是我们经常在朋友圈的砍价活动,这样可以快速引流的。

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