创业:在校大学生土特产创业是否可行?

【背景】:

1、大四准毕业生,出身寒门,临近毕业,家中压力甚大,心生创业之念。

【问题】:

1、通过横幅吸引消费者,文案效果如何?

2、传单宣传的做法如何?

3、校园内进行展销是否可行?

4、产品的销售策略是否可行?
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夜色暴走

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1、通过横幅吸引消费者,文案效果如何?打算在校园显眼的地方挂上横幅,横幅内容“过年回家带点啥?当然是三丕叶人参”(注:人参以丕叶多少来断定质量,以此行话引起消费者)答:“同校学友讲诚信,三丕叶人参奉送礼”——这个口号更佳。因为:同校学生诚信更好,虽然学友间互不认识,但这面大旗扛起来,比啥都强。小学友相信你,其它学友自然也相信。在销售中,要反复强调这点。2、传单宣传的做法如何?定位消费群为大一,大二的学生,总人数达3000+人,拟计划印一千份人参常识传单宣传,主要讲解人参的作用,如何辨别人参等内容,让消费者对人参有个大概的了解。答:再进一步深挖,可以搞几根野生人参、假人参、人工人参等实物,通过实物讲解比图册讲解更生动,印象更深刻。做销售或创业都需要靠自己去摸索,成长免不了要碰的头破血流,如果有高手指点一二,省下来的绝对不是一天两天的时间,销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群:懿久六柒陆二八柒三,验证码:简单,进去就送顶级面试技巧,销售话术锤炼技巧,各行业顶级市调干货,一起探讨销售、创业问题,广告党勿入。3、校园内进行展销是否可行?展台大概三米,后面竖一面三夹板,用红布包装,打上我们供货商的公司名称,同时销售人员佩戴工作牌,名片,以此增强消费者对产品的信任。答:A、为了进一步增加同学们的信任度,还可以和学生会联合,招勤工俭学的同学,打出学校牌子更是锦上添花的举措。B、购买后实名签名,说是方便退换货,实则是为了宣传,一个厚厚的客户登记表,也许更能增加信任度。4、产品销售的策略产品销售分两种,散装和精装。散装以两为单位定价,精装以盒为单位定价。答:将人参分成三大类:A、超高价产品——完全是顶级人参+高级包装。不是要你为了卖出多少高价产品,而是为了显示品牌实力。给消费者一个对比印象,拉升品牌形象,抬高身家和专业形象。B、价格适中产品——这类是主力销售产品。产品性价比高,单品利润合适,属于竞争性产品。(该系列还可再细分成两系列,一个价格稍高,一个价格稍低)C、价格低廉产品——这类产品是为了赚足人气。应该控制好利润,少赚或者微利点,目的是为了喊更多的人过来买。属于牺牲性产品。D、消费者看高价,太贵买不起(为消费者提供一种心里安慰)。再看低价产品,包装又不咋地放弃,。最后,中档产是不错的选择。5、产品特殊性说明A、人参销售不同于一般商品,其功效大众皆知,无需大肆宣传。人参销售的关键是什么?人家为什么要到你摊位上买人参?两点因素至关重要:首先是信任。没有信任就想卖人参?没有可能。其次是价格。价格没优势,销售不畅。所有你要做的工作都要围绕“信任”二字做准备!如果是非校友去卖人参,是不会回帖。B、价格问题很敏感。首先要做好市调工作,通过走访人参销售渠道,了解和采集价格(图片、视频、登记表),然后打印出来一张统计表,表上要涵盖品牌、渠道、产品照片、价格、电话、地址、采集信息的时间。通过这张表,你能告诉消费者很多信息,显得你好专业,进而增加学友对你的信任。6、注意几个细节:A、在拿取人参时,最好带上白手套,显得专业和敬业。B、亮出你的真实身份,姓名、专业、学级等等,是学生会干部?销售团队里要是没有,最好请一个过来压阵;C、所谓货卖堆山,你摆摊时,打算摆多少货源出来?货摆少了显寒酸,没人气;货摆多了,进货资金压力大。不如多摆包装盒,身背后包装盒少放真人参,生意好再多进货;D、销售策略除了A计划,是否还有B计划?比如,有组团购买有优惠吗?针对整个寝室有特殊优惠吗?或买几赠一?帮你拉客怎么算?E、像五星级酒店一样,桌子上摆一盘薄荷口香糖,谈的时候,请同学随便吃糖拉近双方感情.(举一反三。如:摊位不要在风口处,冬天户外站不住人等)。7、问题的延展思考A、大学生买人参,一般是送谁?送父母或感恩老师?B、如果是学生送父母,他们会怎么想?如何做简单的市场调查?C、比如,包装盒要彩纸包裹吗?专业机构出具的质量证书?D、女生送和男生送,有明显区别吗?到底谁是主力购买人群?多听同学反馈意见,及时改进。E、一句话,多多市调,多多思考。东东微信:84527521

地瓜君

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这是一个很好地方向。不过针对你的问题给你提几点建议,之后再提供一些思路。1、通过横幅、文案吸引消费者,除了横幅设计、文案创作需要非常好之外,你怎么发布?在哪摆放?有多少人能够看见?这些都是很关键的因素,直接决定了你文案投放之后是不是能够吸引顾客。相反,现在很多人对于横幅、广告是天然具有抵触心里的,这可能在当下没有资源的情况下不是一个很好的方法,建议你尝试网上的销售,通过公众号、微信来进行售卖,在渠道上投入的金钱要少,省去了店面的租金等费用,需要在文案好好打磨,多加微信群、微信好友来突破销售。2、宣传单很好做,但是如上文,大家对宣传单是天然具有抵触心理的,你走在路上就会发现有人给你塞宣传单的时候你是很反感的,这个时候你要雇人帮你宣传、派单,这又是一笔不小的成本,不过非要做的话可以用一些网站、ps来做,网站有创客贴这种工具类网站。3、校园的内进行展销,要从你的产品角度出发,考量大学生是不是真的看好、需要、愿意尝试你的土特产,估计够呛,你的主要人群应该定位在愿意接受土特产的这部分人群,如果你的土特产比较出名大家都认识,你需要想几个销售思路,礼品(对父母身体好,买回家送父母)等等方法。4、展销的话你还要联系好场地,这个很关键,学校不会因为你是本校学生就给你场地的,当然外边的场地更贵,展销是一个方法,可以给大家一个直接了解你的土特产的机会,但是对于售卖变现来说绝对不是最好的方法。什么方法值得推荐?网络众筹我一个朋友在新疆喀什做医生,经常要去村里做各种医疗援助,一去就是呆几个星期。由于他本人毕业于医学专业,对药材方面比较敏感,他发现喀什这个地方的村子的野枸杞居然没人要,顶多就是拿去喂羊,要知道这几年野生黑枸杞被炒的特别贵,纯正野枸杞卖价在1000元左右一公斤。于是,他就打算把这个地方没人要的野枸杞收集一部分卖出去。我的朋友经常趁着去医疗援助的空档,让当地人去帮忙采摘,同时也去跑了市场,综合算下来,雇人采摘成本一公斤在200元左右,但是要的时间长,他放弃了自己的采摘计划,直接在县城收购,收购价在320元一公斤左右,虽然贵一点,但是一年有6个月都可以供货,同时收购站还提供静电除尘服务,能很干净去清除杂物。接着,他注册了京东众筹的账号,支付了保证金和相关手续,然后找做淘宝店的朋友帮忙做了商品介绍,规格是自己定的。包装也找的淘宝,选了一款玻璃材质的200g包装瓶,2块一个。编的故事主题也很感人——卖黑枸杞守护新疆孩子的上学梦......当时在京东的众筹价格还是很有性价比的,1瓶装卖128元,3瓶装卖368元,5瓶装卖598元,也就是说,他把成本300元,市价1000元野枸杞,卖到了600元,既留给自己50%的利润,也让消费者觉得少花了40%左右的钱。最后,发起的众筹金额是3万5千元(仅仅只需要50多公斤枸杞),最后的众筹金额是4万2千多,除去平台抽点1万元、物流、包装文案等投入成本2万元,纯收益有1万元多,算下来净利率在25%左右。土特产众筹这个玩法成本较低,门槛也低,关键是你能找到优质的东西,众筹价和收购价、市场价的差距也要足够大。

小七

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【要高度重视有文化附加值的产品】现在的生意比原来要越来越难了,并且相当难了,因为中国经济已经高速发展了,已经基本什么都不缺了,从匮乏到小康,再由小康到富裕了,温饱等等物质消费占总体消费的20~30%,另外70~80%的都是文化类消费,是消费有文化附加值的产品,这类消费全部是被诱导出来的,核心是用一个文化符号引导消费。根据赢家通吃的原则,同行业的胜者不超过5家,这意味着中国将有千千万万的企业将倒闭或者被购并。中国人喜欢自己当老板,并没有衡量自己的能力、水平、资源,在过去30年的野蛮生长阶段,草莽英雄时代是可行的,今天,能够成为胜者的必将是那些拥有企业家精神和素质的人员。欧洲、日本和美国已经10年不见创业潮了。中国也不需要那么多的老板。大众创业,万众创新,最终的结局一定是“一将功成万骨枯”。

优雅的熊

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在答题主的问题之前,请题主先自问一下:1.你是否通过一个条幅的宣传去买东西2.你每收到10家不同传单,你大概能成为几家的消费者3.你自己在展销会上买过多少东西4.以上三个问题,随机问身边几个朋友,看看答案…然后出仅供参考的意见:通过微信,建立数据库,慢慢成交做产品,微信是最好的工具;打造个人品牌,微信是最好的阵地。为什么说移动互联网时代,微信成交最容易?1、客户群体庞大,是一个最大的鱼塘;2、沟通方便快捷,几乎零成本;3、加上好友后关系可以长期保留,不像电话营销那样,挂机即结束;4、通过朋友圈养熟,可以避免直接发送广告消息打扰用户;5、熟人社交,更容易产生信任;6、通过微信群、好友转发等方式可以快速裂变;7、通过公众号积累客户,可以享受复利效应;8、支付方便快捷。找到自己的目标客户,想办法把他们加到自己的微信上,这就是你的无形资产,是使自己变得值钱的最简单的方法。

Edgardo

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土特产绝对是暴利的,我有很多朋友也在做土特产买卖,现在生意都做的不错,有特色,绿色无公害食品,可溯源产品,包括各种原产地的水果都是非常畅销的

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