你们觉得现在做电商的瓶颈是什么?

大家来聊聊现在为什么线上客户要到线下做新零售?
(1)线上成本高。例子:170平方左右的服装店,产品利润点位50%,月营业额达10万即可持平;
(2)线上客户成交转化率仅1%,而线下可达30%-70%;
(3)提升消费者粘性。实体店具有线上没有的体验感,同时提高整体的复购率。
你们觉得呢?
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Richard

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瓶颈哪里都有!关键是如何突破,做社交电商,在我看来,也就这样几个步骤:第一步:圈人,建立基础人脉。自己圈不到,加入浪友会,基本上就可以实现。目前,仅从浪友会的基础上模仿出来的各种友会起码上千。第二步:互动,建立感情链接。基础人脉不等于市场,因为两点,一是没有建立感情链接,二是不了解需求,或者需求过于分散。所以,不少人一进群就急着发广告,实际上,压根儿啥用都没有。第三步:挖掘需求,找痛点、痒点、爽点,集中需求。其实,目前的浪友会本质而言只是基础人脉,要在挖掘需求的基础上以相同的需求建立起高级群,那才是真正的市场。第四步:产品策划与卖法设计。有了确定的需求,接下来就必须找到能够极大地满足用户需求的产品。要在一个点上追求极大突破,而不要面面俱到。就算有了极佳产品,也要注意卖法。一定要遵循聚客、锁客、挖客的三步骤的设计。没有好产品,一切都是瞎掰;就算有了好产品,若没有好卖法,也是一无所成。第五步:产品与用户的相互促进。真正理解用户需求有个过程,用产品去满足用户的需求也需要过程,所以必须快速迭代,让产品不断地逼近用户需求。好产品的推出,会吸引更多用户。更多用户的加入,会进一步促进产品改善。目前,浪友会会员已经超过10万人,就一般社交电商而言,人数已经具备起码的要求。但在第二步就已经卡住,绝大多数的群里相互没有情感链接,群与群之间更没有情感链接。就目前而言,第二步,就是浪友会群的瓶颈。目前在群内互动有两个问题,一是大家都响应的主题太少,就一红包接龙,玩得还不错,其他的主题互动不起来;二是就算红包接龙这样的互动做起来了,交流的深度与广度也太差,远远不能形成情感链接。

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