新零售风口下,卫浴企业如何“起飞”?

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Edgardo

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新零售最近很火,特别是在双十一日益临近的当下。新零售,说到底就是线上与线下的有机统一。过往着些年,电商的蓬勃发展,有电商抢了实体店的生意的说法,比如在服装、日用品、家电、数码产品等行业,往往引起电商与实体店的对立。而随着形势的发展,实体店也开始涉足电商,电商也开始开实体店,两者呈现越来越融合的趋势,即电商和实体店并不是对立,不是敌人,可以成为携手同行的朋友。对于卫浴企业来说,不仅做好产品,也要做好销售。企业做销售更多的是做好渠道,在传统线下渠道开拓成本越来越高、竞争越来越大的情境下,很多卫浴企业都开始涉足电商,在天猫、京东等平台上做旗舰店。当然,每家卫浴企业的追求不同,有的追求品牌曝光率、有的追求品牌知名度、有的追求销量。平心而论,电商的红利期已经逐渐过去,早已变成红海。对于置身其中的卫浴企业来说会有真切的感受,“新零售”的火就是在此大背景下。卫浴企业面对新零售有自己的优势,过往的渠道基本是线下为主,传统的经销商模式,在线下集中了部分优势,最需要做的是做好线上。“新零售”,卫浴企业要遵循“线上引流、线下体验、利益共享”的原则。即卫浴企业在网上建店,展现产品,增加品牌及产品的曝光率;线下的卫浴门店则让消费者亲身感受,提高成交的几率,同时承担物流配送、售后服务等,而在最终成交的的利益分享上,可以企业占部分,经销商占部分,以此实现共同发展。

Fisher

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品牌建设要有庞大的市场作为保障,无论进军高端还是征战低端,市场不能丢;就目前整个行业形态来看,“群鱼吃快鱼”的征兆越来越明显,要建立起抱团取暖的思维;只有产品性能更透明,消费者心中才更有底。

瞄小叼

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卫浴很难飞稳打稳扎是真,谁都很少炫耀自己家的马桶多好,蹲便器多方便,洗脸盆多屌况且,这个社会“炫”的重要性有多大?想必大家比我更清楚!

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